Adesea cum se stabilesc onorariile agenților imobiliari este un subiect învăluit în mister pentru mulți clienți. Deși la prima vedere pare simplu – un procent aplicat la valoarea unei tranzacții –, procesul din spatele acestei decizii este mult mai complex. Agențiile iau în calcul o serie de factori, de la piața imobiliară actuală, la volumul de muncă necesar și specificul fiecărei tranzacții. Într-o piață competitivă, modul în care sunt stabilite aceste comisioane poate influența semnificativ succesul unei tranzacții, fie că vorbim despre vânzarea unei locuințe sau închirierea unui apartament. Cum se ajunge la acest echilibru între efort și câștig? Haideți să descoperim.
Ce servicii oferă o agenție imobiliară?
O agenție imobiliară oferă o gamă variată de servicii care acoperă toate etapele unei tranzacții imobiliare. Unul dintre cele mai importante servicii este intermedierea între vânzător și cumpărător sau între proprietar și chiriaș. Agenții imobiliari nu doar promovează proprietățile pe diferite platforme, dar se asigură și că documentația este în regulă și că toate părțile implicate primesc informații corecte și complete. Totodată, agențiile organizează vizionări, negociază prețuri și condiții contractuale, facilitând astfel o tranzacție cât mai eficientă și lipsită de probleme.
Un alt serviciu oferit de agențiile imobiliare este evaluarea proprietății. Agenții folosesc date din piață și instrumente specializate pentru a stabili un preț realist, fie că este vorba de vânzare sau închiriere. În plus, ei pot oferi consultanță detaliată despre cum să crești valoarea unei proprietăți înainte de a o pune pe piață. De exemplu, mici renovări sau ajustări estetice pot crește substanțial șansele unei vânzări rapide.
Agențiile oferă și suport juridic și financiar, asigurându-se că toate aspectele legale și fiscale ale unei tranzacții sunt acoperite. De la pregătirea documentelor pentru contract până la facilitarea obținerii unui credit ipotecar, agențiile sunt un partener esențial în gestionarea corectă a fiecărui pas. Un serviciu bine pus la punct nu doar economisește timp și bani, ci asigură și siguranța tranzacției.
Mai pe scurt ce servicii oferă o agenție imobiliară:
- Redactarea unui anunț imobiliar precis și clar;
- Evaluare imobiliară ;
- Sprijinirea vânzătorului în timpul diferitelor proceduri;
- Realizarea de fotografii de calitate;
- Organizarea vizitelor;
- Negocierea cu cumpărătorii;
- Elaborarea de diagnostice imobiliare obligatorii;
- Consolidarea dosarului.
Cum sunt calculate comisioanele unei agenții imobiliare?
Comisionul unei agenții imobiliare este de obicei calculat ca un procent din valoarea tranzacției, atunci când este vorba de vânzare. Acest procent variază în funcție de mai mulți factori, cum ar fi complexitatea tranzacției, localizarea proprietății și nivelul de servicii oferite de agenție. De exemplu, pentru o proprietate de lux sau una situată într-o zonă foarte căutată, comisionul poate fi mai mic, deoarece vânzarea este mai ușor de realizat. În schimb, pentru proprietăți cu un grad mai mare de dificultate în vânzare, agențiile pot aplica un comision mai mare pentru a acoperi efortul suplimentar.
Valoarea comisionului este stipulată în contractul imobiliar încheiat între agenție și client, un document reglementat conform legii. Codul Civil clarifică conceptul de intermediere și statutul de independent al agentului imobiliar, stabilind serviciile pe care acesta le poate oferi consumatorilor, cum ar fi promovarea și consultanța în procesul de vânzare, cumpărare sau închiriere de imobile, cu scopul de a facilita tranzacțiile. De asemenea, legea prevede că agentul imobiliar are dreptul la comision doar dacă intervenția sa conduce la finalizarea unei tranzacții.
În cazul închirierii unei proprietăți, comisionul este calculat de obicei în funcție de valoarea chiriei lunare și se situează, în medie, între 50% și 100% din chiria pe prima lună. Acest procent poate varia și în funcție de durata contractului de închiriere sau de tipul de client (persoane fizice sau juridice). Agențiile iau în calcul și alți factori, cum ar fi costurile de promovare, gestionarea documentației și negocierea termenilor contractuali.
Pentru tranzacțiile de vânzare-cumpărare, procentul comisionului variază de obicei între 2% și 5% din prețul final al vânzării. Agențiile trebuie să ofere transparență totală privind modul de calcul al comisionului, detaliind serviciile incluse: evaluarea imobilului, promovarea, organizarea vizionărilor, negocierea prețului și suportul juridic. În acest fel, clienții știu exact pentru ce plătesc.
Cine plătește comisionul imobiliar?
Acest aspect este de asemeana reglementat prin legislație. Contractul de intermediere și comisionul imobiliar sunt reglementateconform Codului Civil, în articolele 2.096-2.102, Ordonanței Guvernului nr. 21/1992 privind protecția consumatorilor și a Legii 193/2000 privind clauzele abuzive în contractele dintre profesioniști și consumatori. Totodată, legea oferă agențiilor imobiliare flexibilitatea de a decide cine plătește comisionul și ce taxe se aplică, lucru care încurajează concurența și piața liberă. De asemenea, statul impozitează atât comisioanele agenției, cât și, în anumite cazuri, tranzacția imobiliară pe care aceasta o intermediază.
Comisionul imobiliar este achitat de persoana care apelează la serviciile agenției dar nu există o regulă în acest sens. Comisionul poate fi plătit de exclusiv de cumpărător, de vânzător sau de ambele părți implicate. Valoarea comisionului și modalitatea de plată sunt stabilite în momentul semnării contractului cu agenția imobiliară.
Fiecare agenție are propriul sistem de comisioane. Acesta poate fi o sumă fixă (până la o anumită valoare a tranzacției), un procent din valoarea tranzacției sau o sumă negociabilă. Comisionul poate fi calculat și în funcție de serviciile specifice oferite fiecărui client, cum ar fi reprezentarea exclusivă.
Sunt comisioanele imobiliare negociabile?
Comisioanele agențiilor imobiliare sunt, de obicei, negociabile, în funcție de complexitatea tranzacției și de nivelul de servicii pe care îl solicită clientul. Agențiile pot ajusta comisionul dacă se fac compromisuri în privința serviciilor oferite sau dacă volumul de muncă este mai redus decât de obicei. De exemplu, pentru proprietăți de lux sau cu un preț foarte ridicat, agențiile sunt dispuse să negocieze comisioane mai mici, dat fiind că valoarea finală a tranzacției este mare. Pe de altă parte, în tranzacțiile mai complexe, care necesită eforturi suplimentare, flexibilitatea poate fi mai mică.
În practică, negocierea comisionului depinde și de relația dintre agenție și client. Clienții care optează pentru servicii exclusive, cum ar fi reprezentarea exclusivă pe o perioadă mai lungă, pot avea mai multă putere de negociere. De asemenea, agențiile sunt deschise la ajustări atunci când se stabilește o colaborare pe termen lung, cum ar fi gestionarea mai multor proprietăți de același client. În aceste cazuri, agenția poate oferi o reducere de comision în schimbul volumului și fidelității.
Pe de altă parte, sunt situații în care comisioanele sunt fixe, în special pentru proprietăți cu prețuri mai mici sau pentru tranzacții standard. Agențiile justifică aceste comisioane prin transparență totală în privința serviciilor incluse – de la promovarea proprietății, la negocierea prețurilor și până la întocmirea documentației legale. Chiar și în aceste cazuri, însă, clienții pot încerca să negocieze, mai ales dacă au o ofertă concurentă de la o altă agenție.
